Libérez le potentiel
de votre prospection
Avec plus de 30 millions de membres en France, LinkedIn est aujourd’hui la plus grande plateforme dédiée au BtoB, offrant des opportunités uniques pour les entreprises souhaitant développer leur réseau et leurs affaires. Mais pour aller au-delà des connexions classiques, l’utilisation de LinkedIn Sales Navigator est essentielle. Cet outil avancé permet d’identifier précisément vos prospects grâce à des filtres puissants, de suivre l’évolution des comptes stratégiques, et de personnaliser vos approches pour maximiser vos chances de conversion.
Pourquoi choisir LinkedIn Sales Navigator ?
Voici des statistiques clés qui illustrent la puissance de cet outil :
- Accès élargi: Sales Navigator donne accès à toute la base d’utilisateurs LinkedIn, même en dehors de votre réseau direct. Cela représente des millions de prospects potentiels, organisés et accessibles via des filtres précis
- Amélioration de l’engagement : Les utilisateurs de Sales Navigator signalent une augmentation de 35% des réponses aux InMails, grâce à des fonctionnalités de personnalisation et de ciblage améliorées.
- Recherches intelligentes : Avec plus de 30 filtres avancés, identifiez les décideurs clés de votre marché cible par secteur, fonction ou localisation.
- Suivi en temps réel : Recevez des alertes sur les mises à jour des comptes suivis (nominations, promotions, etc.), vous permettant d’engager des conversations pertinentes
- Taux de conversion supérieur : Les équipes commerciales utilisant Sales Navigator obtiennent en moyenne des résultats 51% plus élevés dans l’atteinte de leurs objectifs commerciaux.
- Intégration CRM L’outil s’intègre avec des plateformes comme Salesforce ou HubSpot, facilitant le suivi des prospects
Ces données montrent clairement que LinkedIn Sales Navigator est un levier puissant pour structurer et accélérer vos efforts de prospection.
Ce que vous apprendrez lors de la formation
1. Introduction à LinkedIn Sales Navigator (30 minutes)
La session débute par une présentation des fonctionnalités clés de Sales Navigator. Vous comprendrez :
- Pourquoi cet outil est un levier stratégique incontournable pour la prospection.
-
Comment intégrer efficacement Sales Navigator dans votre routine commerciale pour gagner en productivité.
2. Définir et créer vos Buyer Personas (1h30)
Pour prospecter efficacement, il est essentiel de savoir à qui s’adresser. Cette étape vous permet de :
- Identifier les profils de vos clients idéaux (fonction, secteur, localisation, etc.).
- Configurer des options de ciblage avancées pour affiner vos recherches.
- Créer et enregistrer vos listes de comptes (entreprises) et de prospects (personnes cibles).
3. Mécaniques de prises de contact efficaces (1h30)
Une fois vos cibles identifiées, il est temps de passer à l’action :
- Créez des listes de prospects qualifiés (soit par fonctions clefs, soit par entreprises)
- Apprenez à rédiger des messages privés (InMail) engageants pour capter l’attention de vos prospects.
- Découvrez comment : Générer des fichiers Excel organisés pour suivre vos prospects. Enrichir vos bases de contacts (ajout d’emails, numéros de téléphone, etc.) pour augmenter vos chances de conversion.
- Utilisation d’outils complémentaires : Familiarisez-vous avec des solutions comme Waalaxy et Evaboot pour automatiser et optimiser vos processus.
Pourquoi suivre cette formation ?
Un programme orienté résultats :
- Chaque module est conçu pour être immédiatement applicable à votre quotidien.
- Vous repartez avec des outils et des stratégies personnalisées pour accélérer vos objectifs.
Informations pratiques
Financement
- Durée : 3,5 heures (sur-mesure possible jusqu’à 7 heures).
- Mode : En présentiel ou à distance.
- Prix : À partir de 1 200€ HT.
- Niveau : Débutant à intermédiaire.
- Finançable jusqu’à 100% par votre OPCO.
- Autres options pour non-salariés : FAF, France Travail, Conseil Régional, etc.
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